Historial del coche, respuesta rápida y anuncio detallado: descubre qué hace que los brasileños se acerquen (o no) a comprar un vehículo online
La confianza se ha convertido en una moneda fuerte en la compra de coches por internet. Una encuesta de Radar Autos, un estudio de Data OLX Autos — el brazo de inteligencia del Grupo OLX — señala que el 89% de los brasileños considera la historia de vehículos como el atributo más importante al cerrar un acuerdo en el entorno digital, por encima de factores tradicionales como la marca, el modelo o el diseño.
La inmediatez también cuenta: el 68% de los posibles compradores espera una respuesta del vendedor en un plazo de 12 horas desde el primer contacto. La calidad de los anuncios es otro filtro decisivo: las descripciones completas importan al 78% de los consumidores, seguidas de claridad sobre el precio (70%) y acceso al historial del vehículo (65%). El estudio escuchó a 1.235 usuarios de OLX entre enero y marzo de 2026.
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La plataforma también analizó las negociaciones llevadas a cabo entre mayo de 2025 y abril de 2026. En cuota de ventas, Chevrolet lideró, seguido de Volkswagen y Fiat, con Ford y Hyundai completando el top 5. Entre los modelos más rápidos vendidos, la electrificación destacaba en el rango de edad de 0 a 3 años: el BYD Dolphin era el hatchback más ágil y el BYD Yuan Plus, el SUV, mientras que el Toyota Corolla lideraba entre los sedanes. En coches de segunda mano de 4 a 8 años aparecieron el Hyundai HB20, Volkswagen Virtus y Hyundai Creta.
“Hoy en día, la confianza juega un papel central en la decisión de compra, y la historia del vehículo surge como un elemento clave para reducir las incertidumbres”, afirma Flávio Passos, vicepresidente de Autos en el Grupo OLX. Para él, la experiencia digital, desde la calidad del anuncio hasta el tiempo de respuesta, se ha vuelto decisiva para acelerar el negocio.
El corte regional revela contrastes. En el sureste, los SUV concentran el 33,5% de las búsquedas de coches de 0 a 3 años, y Volkswagen es la marca más buscada (27,5%), por delante de Chevrolet (25,8%). El plata lidera los colores (24%), y el coche más vendido de la región en ese periodo fue el Ford Fiesta 2014.
